联想印度电脑专卖店
国际化的联想选择的官方语言是英语，这首先挑战的是联想自己。在早期，这种选择最直接的结果就是：联想自己的高管因为语言不行，而被公司里以英语为母语的同行轻看。“语言即能力”，是一般心理。但对联想那些正在进行语言学习的管理者们，他们虽然暂时用英语表达有困难不流利，但对全球PC发展的趋势，却是洞若观火。
联想并购IBM之际，两个叠加的变化趋势，正在发生着。贺志强向本刊总结说：对于PC而言，2006年是个区隔点，其标志是移动互联网的出现。此前的30年时间，比如所谓信息化，PC标准化种种，其实IT产业是作为一个生产工具来支持企业的生产效率的。这些进步都是技术在驱动，它的服务目标非常清楚，为企业提高效率。但在经过2006年这个区隔点，之后的IT产业变得消费化。它的未来不再仅仅是企业效率，而主要目标是消费者。——两个叠加的趋势，一是全球消费PC大幅增长，在这时开始超过企业PC；二是以苹果为代表，3G业务开始爆发。
杨元庆着急着在德国试点消费业务，以及陈绍鹏领导中国团队不断扩张消费业务拓展交易型模式，看起来是中国经验的全球试验以及推广，实则内里是对这种变化大势的认识。但是，董事长不能跨越CEO直接控制业务——现代企业的一般特征如此，无有例外。
后来有很多记者采访表明，并购了IBM PC，而成为全球第三大PC厂商的新联想，让第一位的惠普（HP）以及第二位的戴尔（Dell）最担心的是：进入消费市场。而联想在中国的成功，正在消费市场。可是，当时领导联想的CEO阿梅里奥，对消费市场的兴致有限。他的工作重点是挤水分保商用，而不是开拓新领域与新业务。
进入德国消费市场一年试验之后，联想碰上进入欧洲消费市场的另一个机会。2007年8月7日晚，联想发布公告宣布：确认有意收购欧洲Packard Bell电脑公司。总部设在荷兰的PB公司，按数据是当时西欧第五大的电脑制造商——市场份额3%，之前一年的销售额约为20亿美元，销售量是83万台。PB的身世颇为复杂，在联想计划收购之时，这家公司已经六度易主，曾经一度是NEC在欧洲的子公司。
有意思的是，当时是陈绍鹏作为联想的代表来解释为什么收购欧洲PB公司：“杨元庆主席在上次财报会议中非常明确：必须做好海外消费市场，主要是美洲、欧洲市场，联想在这块的企图心是很强烈的。”陈绍鹏还表示：亚太区离大中华区比较近，联想已把一些大中华区的产品和业务模式带过去，效果非常好。而欧美是全球最大的消费市场，也是全球最难做的两块市场，联想必须在这些领域取得突破，才能证明在中国成功的交易型业务模式是有竞争力的。与此同时，当时的CEO阿梅里奥也向国际媒体证实了联想的收购计划。
比较起来，欧洲的PB电脑公司，无论体量还是影响力，比IBM小很多。它之于联想的价值，是进入欧洲消费市场的一个介质性公司，是联想全球拓展很正常的路径选择，一般而言，这只是一个小小的公司新闻而已。但是，这次收购，台湾宏碁公司出来竞购，风波骤起。
联想宏碁之争，意义深远，颇值分析。
宏碁的国际化步伐，是标准的以并购国际中小企业而稳步成长的类型。1987年，宏碁并购了美国的康点公司，这是它全球化的第一步。可是，4年之后，这家公司的并购遭遇失败，创业以来首次出现赤字。10年后，1997年，宏碁购买美国德州仪器的行动运算部门，此次并购，使宏碁成为美国第四大笔记本制造商。更重要的是，因为并购，台湾的宏碁拥有了一位后来决定这家公司命运的传奇人物：意大利人蒋凡可·兰奇（Gianfranco Lanci）。
多数时候，中国媒体关注联想，关注这家中国的国际性公司，会注重公司的内部运行及其成长性。因而，我们经常会忘记这一事实，作为一家国际性公司，它是要参与国际性竞争的。那么，联想的对手是谁？联想会与谁，以及如何进行竞争？还有，结果怎样？如果没有这一切，我们看到的联想，是孤本性的事实，难言完整。
联想收购PB，竞争者宏碁出现了，双方展开遭遇战。
简单地看，走曲线的宏碁打败了走直线的联想。联想发布并购谈判的公告之际，媒体报道，联想的确已获得“排他性”谈判的机会，这意味着成功就在不远处。仅仅20天后，宏碁公司宣布他们以7.1亿美元收购美国第四大PC商Gateway。彼此在竞争欧洲的电脑公司，宏碁却曲折去买美国公司，这个曲线意义何在？Gateway拥有欧洲电脑公司PB的优先购股权，当宏碁买下Gateway后，大家突然明白，联想的并购充满变数。
果然，宏碁动用了“优先购股权”条款，联想出局。
这次收购竞争，媒体兴致很大，很快就弄清楚了宏碁对Gateway的购买策略。Gateway股份一直在1.1美元附近波动，宏碁计划出价1.8美元收购——按财务计算，这已经算超额溢价了，双方在这一价位进行着正常的谈判。当联想并购PB的消息传出，宏碁改变策略，提高到1.9美元的出价，迅速结束对Gateway收购谈判，落袋为安。而Gateway既已进入宏碁之手，PB去向再无悬念。
有意思的是，宏碁快速购买Gate-way，资本市场以及媒体极不看好。当宏碁的收购消息传出，无论是宏碁，还是Gateway，没有因这起并购而股价上扬，反而是应声大跌。台湾媒体报道：分析师认为，宏碁的收购纯属冒险。创办于1985年的Gateway，高峰时股价曾达至80美元，而当时康柏公司意欲以70亿美元收购它，结果它拒不出售，后来股价一落千丈，只有1美元左右。在这种情势下的收购——“宏碁开出7.1亿美元，属高价。收购价相比股价，溢价达57%，消耗了宏碁净利润的65%。投资者无法看好。”
相比资本市场，企业家的逻辑更长线。后来大家明白，宏碁溢价，志在PB。
可是，即使如此，宏碁的选择，仍是迷雾重重。宏碁欧洲业务，在兰奇的领导之下，2004年已超越惠普，成为欧洲第一大笔记本电脑厂商。显然，宏碁收购Gateway并非为着美国市场，而是曲线为了欧洲的PB。但是，宏碁已在欧洲拥有领先性优势，相比之下，联想甚至还没有找到进入欧洲消费市场的门径，宏碁有必要如此溢价投资自己的优势市场吗？
宏碁自溢价收购Gateway后，就让分析师产生一系列的“不懂”。宏碁董事长王振堂为此专门接受采访，他的回应很直接：“（阻击联想进入欧洲）是我们考虑因素的一部分，也是一个很关键因素。这是一石三鸟，甚至是四鸟的交易，投资回报相当高。”实业家对全球市场的理解，不是资本市场短线逻辑可以想象的。简单地讲，实业家对行业规律的认识更清醒，他们腾挪的格局更大。
