三联生活周刊：Longchamp不隶属于任何一个大集团，是一个家族运营的企业。在相关行业，独立的家族企业已经越来越少，这是否让你们有所不同？
卡士格兰：的确会有一些不同。比如说我们拥有更好的稳定性，家族企业的特点给我们带来了长远的观点。因为是家族企业，我们不上市，不公布每月财报，所处的环境更安静，也更安全。家族经营也让我们更看重手工技艺和创造性。
三联生活周刊：谈到Longchamp的时候，人们总是提到“法式”，说“法国女人用的包”。这种说法是从何而来的？
尚·卡士格兰
卡士格兰：我们的“法式”是根深蒂固的。法国的品牌有很多，但在如今，并不是所有的法国品牌都在为法国人设计，他们中的一些在为国际市场设计。而我们的主要消费者是法国女性，我们的产品是法国女性最喜欢的品牌之一，在皮具品牌方面，是最受欢迎的一个。我们的“法式”，不仅因为我们在法国诞生、设计风格是法式的，我们主要的消费群也是法国人。
三联生活周刊：具体到细节上，这种“法式”的特征是什么？
卡士格兰：我想工艺是非常重要的一个特征。我们的主要基地在法国西南部的塞格雷，靠近罗纳河谷。在法国，我们拥有6个工厂，我们对皮具具有热情。另一点十分重要，我们是一个奢侈品品牌，却是脚踏实地的。奢侈品总是让你做梦，通过那些美丽的商店、迷人的广告和优秀的服务，让你感到梦幻。而我们是注重实际的，我们设计的包，是女性在日常生活里能使用的包。女人与包的关系非常亲密，这一点我们十分了解，所以要确保顾客在使用的时候感到舒适。
三联生活周刊：你提到“实用”，这也是许多欧洲人看重的地方。使用Longchamp的人中，也以欧洲人居多。
卡士格兰：欧洲人与其他地方的人不一样，他们买一个包，要确保自己用起来舒适。他们为自己买，为自己的享受而买，这就是欧洲人。中国人也正向这个方向转变。在过去，中国人买奢侈品是为了提高自己的社会地位，他们买包不是为了自己，而是为了公众。现在情形转变了，更多中国女人是为了自我感受而进行购买。
三联生活周刊：谈到著名的“LePliage”包，作为一个尼龙包，它的价格并不便宜。你如何说服人们去购买一个昂贵的尼龙包？
卡士格兰：它其实并不是那么贵。“LePliage”是一个非常简便的包，它虽是尼龙质地的，但它所采用的工艺和其他皮包使用的工艺是一样的。它有很好的手工，是很牢靠的产品。因为是尼龙质地，所以不像皮包那么贵，而且也更轻便。法国女性偏向于这种不太昂贵却又实用的东西。在法国，很多女性把它当做是“第二个包”。有一个皮包，然后再加一个“LePliage”。它在法国非常流行，也有人称它为“法国国民包”。
三联生活周刊：在欧洲以外的地区，很多人知道Longchamp是因为一个人：凯特·莫斯。“KateMossforLongchamp”系列也很受欢迎，但她是个英国人，而Longchamp强调的是“法式”。
卡士格兰：凯特·莫斯是国际的，人人知道她。她就像是今天的玛丽莲·梦露，是一个偶像。2006年，我们开始邀请她担任广告模特，到了2010年，我们决定来做另一个合作，于是有了“KateMossforLongchamp”系列。凯特为人随和，但个性很强，也很职业。她很有魅力，但并不疯狂——我的意思是，当你看到杂志上那些照片，只会看到光芒，而想不到她是理性的。她在设计包的时候，会考虑皮质、工艺，以及实用性，这大概因为她也是个职业女性，在全世界奔忙，她知道一个好包应该牢靠且方便。
三联生活周刊：刚说到欧洲，但如今在全世界范围内，美式风格正在日渐流行。比方说，在法国的时尚论坛上，人们会拿Longchamp和Lancel做比较，而在其他地区的BBS上，人们拿Longchamp跟Coach进行比较。
卡士格兰：的确如此。相较欧洲，美国的东西显得更随意，也相对粗糙，他们做的包，可能也会重一点。Longchamp不是一个高调的品牌，它是审慎、低调的，不炫目，也没有BlingBling（意指夸张和极度炫耀）的东西在——这是美国的方式。我们会做得更精致一些，法国人偏重的东西是优雅。■
